Lic. Gustavo Cordero Rdgz. 
Presidente Colegio Mexicano de la Mercadotecnia    
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En los comienzos de la humanidad, la elección no era ningún problema, cuando nuestros antepasados se preguntaban ¿qué hay para cenar?, la respuesta no era complicada, podía ser cualquier animal que merodeara por ahí, que se pudiera capturar, matar y arrastrar hasta la cueva.

Hoy en día, hay que transitar por los laberintos del supermercado, donde hay infinidad de tipos y cortes de carne de distintos animales.      El problema ya no es cazar, el problema es decidir qué comprar entre los cientos de paquetes en los anaqueles. 

Lo que realmente ha cambiado es el increíble aumento de la oferta de productos en todos los sectores, se estima que en México hay mas de medio millón de productos estándar disponibles para ser comprados; en un supermercado simplemente hay mas de 20,000….

La familia media mexicana satisface sus necesidades con unos 100 de estos productos estándar, esto significa que hay bastantes probabilidades de que 19,900 sean absolutamente ignorados.      ¡Hay que hacer algo para ser uno de los 100 no creen!.

La Promoción de ventas es una buena alternativa para lograr que los consumidores “decidan” comprar nuestros productos, sin perder de vista que estas estrategias de promoción son parte de la mezcla de mercadotecnia y deben tener un objetivo, una logística, un diseño, un empaque y una excelente mecánica de comunicación basada en explotar la “propuesta única de venta” (PUV),  definida en tres parámetros:

1.-Cada promoción debe presentar una propuesta al consumidor, no solo palabras, no simplemente “hinchar” el producto, no solo publicidad de escaparate; cada promoción debe decirle a cada consumidor ¡Compre este producto y obtendrá este beneficio concreto!. 

2.-La propuesta  debe ser una, que la competencia no pueda ofrecer o no ofrezca, debe tratar de ser única, de aquí que el concepto de alianza estratégica con alguna otra marca en el mercado que se complementen entre sí, esté tomando tanta fuerza.  

3.-La promoción debe ser lo suficientemente atractiva como para atraer nuevos clientes hacia el producto, y sobretodo generar valor agregado. 

“generar valor agregado”, es el hecho de entender lo que nuestros clientes perciben como algo que a ellos les genere ese valor ya sea a sus bolsillos o bien en el uso del producto.

La creatividad querido lector es la limitante del proceso promocional, y le recomiendo apoyarse en información que le permita entender que es lo que sus clientes llevan en mente al momento de pararse frente a su producto:

• ¿Qué le gusta o le gustaría?
• ¿Cuándo lo necesita o lo desearía?
• ¿Cuánto necesita comprar?
• ¿Con qué frecuencia?
• ¿Por qué lo necesita o le gustaría comprarlo?